ສຳນັກງານໂນຕາຣີ, ສຳນັກງານແປພາສາ ແລະ ສູນບໍລິການຫຼາຍຢ່າງກຳລັງຊອກຫາລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມທີ່ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຈ້າງພະນັກງານໃໝ່, ເຊົ່າພື້ນທີ່ເພີ່ມ, ຫຼືລົງທຶນທີ່ມີຄວາມສ່ຽງ. ພວກເຂົາຊ່ວຍລູກຄ້າໃນການຈັດການເອກະສານ, ການຊຳລະເງິນ, ການແປ, ການຢັ້ງຢືນແລ້ວ — ສະນັ້ນການເພີ່ມບໍລິການເອກະສານທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງອີກອັນໜຶ່ງສາມາດກາຍເປັນການຂະຫຍາຍທຸລະກິດທີ່ເປັນທຳມະຊາດ ແລະ ສ້າງກຳໄລຈາກສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດຢູ່ທຸກໆມື້.
ໃນບົດຄວາມນີ້ ພວກເຮົາຈະເບິ່ງກໍລະນີຂອງຕົວແທນລະດັບທອງແດງຂອງ IDAໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ — ເຊິ່ງເປັນສຳນັກງານບໍລິການຫຼາຍຢ່າງຂະໜາດນ້ອຍ — ແລະ ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາສ້າງແຫຼ່ງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມທີ່ໝັ້ນຄົງໄດ້ແນວໃດ ໂດຍການສະເໜີເອກະສານ IDA ໃຫ້ກັບຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາ.
ຕົວແທນລະດັບທອງແດງນີ້ແມ່ນໃຜ?
ຕົວແທນຂອງພວກເຮົາແມ່ນທຸລະກິດບໍລິການຫຼາຍຢ່າງທ້ອງຖິ່ນທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນລັດເຄັນຕັກກີ້, ສະຫະລັດອາເມລິກາ.
ໂດຍສາທາລະນະ, ພວກເຂົານຳສະເໜີຕົນເອງເປັນຮ້ານ “ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ”:
- ການໂອນເງິນ
- ການເບີກເງິນເຊັກ
- ການເຕີມເງິນໂທລະສັບມືຖື
- ການຊຳລະຄ່າບໍລິການ
- ການຂາຍປີ້ ແລະ ບໍລິການອື່ນໆໃນຊີວິດປະຈຳວັນສຳລັບຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນ
ເວົ້າງ່າຍໆ, ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດໃຫຍ່ຫຼວງ — ພຽງແຕ່ເປັນຈຸດບໍລິການໃນຊຸມຊົນທີ່ລູກຄ້າມາເພື່ອແກ້ໄຂວຽກງານນ້ອຍໆຫຼາຍຢ່າງແຕ່ສຳຄັນໃນບ່ອນດຽວ. ເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງບໍລິການຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຍັງຊ່ວຍລູກຄ້າໃນການໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດຂັບຂີ່ສາກົນຈາກພວກເຮົາ.
ຂໍ້ມູນສຳຄັນຈາກຝ່າຍພວກເຮົາ:
- ລົງທະບຽນກັບ IDA: ກໍລະກົດ 2019
- ລະຫັດຕົວແທນ: 19
- ລະດັບຕົວແທນ: ສ່ວນຫຼຸດ 40%
- ເອກະສານທີ່ອອກໃຫ້ຜ່ານ IDA: 264
- ຄຳສັ່ງຈະບໍ່ທີ່ເລື້ອຍທັງ, ແຕ່ໝັ້ນຄົງຕາມເວລາ — ແຫຼ່ງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມແບບ “ຊ້າແຕ່ໝັ້ນຄົງ” ແບບຄລາສິກ.
ເປັນຫຍັງບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ, ໂນຕາຣີ ແລະ ສຳນັກງານແປພາສາຈຶ່ງເໝາະສົມ
ຖ້າທ່ານເບິ່ງສິ່ງທີ່ສຳນັກງານບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ ແລະ ໂນຕາຣີ/ແປພາສາເຮັດຢູ່ແລ້ວ, ຄວາມເໝາະສົມແມ່ນຊັດເຈນ:
- ພວກເຂົາຈັດການກັບເອກະສານປະຈຳຕົວ ແລະ ຂໍ້ມູນສ່ວນບຸກຄົນ.
- ພວກເຂົາກະກຽມ, ແປ ຫຼື ຢັ້ງຢືນເອກະສານທາງການ.
- ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາມັກຈະຈັດການກັບການອົບພະຍົບ, ການເດີນທາງ, ການຂັບຂີ່, ວຽກຕ່າງປະເທດ.
- ລູກຄ້າເຫັນພວກເຂົາເປັນຜູ້ຊ່ວຍທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ກັບລະບົບລາຊະການ.
ການເພີ່ມເອກະສານ IDA ເຂົ້າໃນສະພາບແວດລ້ອມນີ້ໝາຍຄວາມວ່າ:
- ບໍ່ມີຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດໃໝ່ — ລູກຄ້າເຂົ້າມາຢູ່ແລ້ວ,
- ບໍ່ມີຂະບວນການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃໝ່ — ຄວາມສຳພັນມີຢູ່ແລ້ວ,
- ບໍ່ມີພື້ນທີ່ສຳນັກງານເພີ່ມ ຫຼື ສິນຄ້າຄົງຄັງ — ເອກະສານຖືກກະກຽມຕາມຄວາມຕ້ອງການ,
- ພຽງແຕ່ລາຍການບໍລິການເພີ່ມອີກອັນໜຶ່ງໃນລາຍການບໍລິການ.
ສຳລັບສຳນັກງານໂນຕາຣີ, ແປພາສາ ຫຼື ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ, ນີ້ແມ່ນການຂາຍເພີ່ມທີ່ເປັນທຳມະຊາດຫຼາຍ.
ຜົນໄດ້ຮັບ: 264 ເອກະສານ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມທີ່ຊ້າແຕ່ໝັ້ນຄົງ
ຈາກກໍລະກົດ 2019 ຮອດທັນວາ 2025, ຕົວແທນ # 19 ໄດ້ອອກ264 ເອກະສານ IDAຜ່ານລະບົບຂອງພວກເຮົາ.
ນີ້ບໍ່ແມ່ນຕົວແທນປະເພດ “ອຸດສາຫະກຳ” ທີ່ມີປະລິມານສູງ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ດຳເນີນແຄມເປນ; ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຊຸກດັນບໍລິການຢ່າງຮຸນແຮງ. ແຕ່ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາ:
- ສະເໜີເອກະສານ IDA ເມື່ອມັນເໝາະສົມກັບສະຖານະການຂອງລູກຄ້າ (ການເດີນທາງ, ວຽກ, ຂັບຂີ່ຕ່າງປະເທດ),
- ລວມເອົາ IDA ເຂົ້າກັບການໄຫຼວຽນຂອງບໍລິການທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ,
- ປະຕິບັດມັນເປັນລາຍໄດ້ຂ້າງຄຽງລະຍະຍາວ, ບໍ່ແມ່ນທຸລະກິດຫຼັກ.
ຈຸດສຳຄັນ:
ເຖິງແມ່ນວ່າປະລິມານຂ້ອນຂ້າງຕ່ຳ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມກໍຍັງມີຄວາມໝາຍ — ແລະ ບໍລິການນີ້ເສີມສ້າງຕຳແໜ່ງຂອງພວກເຂົາເປັນ “ຮ້ານທີ່ແກ້ໄຂທຸກຢ່າງໄດ້” ສຳລັບຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນ.
ເສດຖະສາດລະດັບທອງແດງ: ວິທີການເຮັດວຽກຂອງສ່ວນຫຼຸດ
ຕາຕະລາງສ່ວນຫຼຸດມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາມີລັກສະນະດັ່ງນີ້:
- 15% — ສຳລັບຄຳສັ່ງທີ່ 1
- 30% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 2 ຫາ 10
- 33% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 11 ຫາ 30
- 35% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 31 ຫາ 50
- 37% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 51 ຫາ 100
- 40% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 101 ຫາ 300
- 43% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 301 ຫາ 500
- 47% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 501 ຫາ 1000
- 50% — ຈາກຄຳສັ່ງທີ່ 1001 ເປັນຕົ້ນໄປ
ດ້ວຍ264 ເອກະສານ, ຕົວແທນນີ້ໃນປັດຈຸບັນຢູ່ໃນລະດັບສ່ວນຫຼຸດ 40% (101–300 ຄຳສັ່ງ).
ນັ້ນໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດໃນການປະຕິບັດ?
- ສົມມຸດວ່າລາຄາພື້ນຖານສະເລ່ຍຂອງເອກະສານແມ່ນ$60 (ໂດຍບໍ່ມີສ່ວນຫຼຸດ).
- ດ້ວຍສ່ວນຫຼຸດ 40%, ຕົ້ນທຶນຂອງຕົວແທນແມ່ນ:
- $60 × (1 − 0.40) = $36 ຕໍ່ເອກະສານ.
ລາຄາຂາຍຕໍ່ແມ່ນຂຶ້ນກັບຕົວແທນ. ພວກເຂົາຮູ້ຈັກຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາດີທີ່ສຸດ.
ຕົວແທນລະດັບທອງແດງສາມາດຫາລາຍໄດ້ໄດ້ເທົ່າໃດ? (ຕົວຢ່າງສະຖານະການ)
ພວກເຮົາບໍ່ເປີດເຜີຍລາຄາຂາຍຕໍ່ທີ່ແນ່ນອນຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຄົນ. ແຕ່ພວກເຮົາສາມາດເບິ່ງສະຖານະການງ່າຍໆເພື່ອເຂົ້າໃຈຂອບເຂດຂອງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມທີ່ເປັນໄປໄດ້ສຳລັບສຳນັກງານໂນຕາຣີ/ແປພາສາ/ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ.
ດ້ວຍ 264 ເອກະສານ ແລະ ຕົ້ນທຶນ$36 ຕໍ່ເອກະສານ:
- ການເພີ່ມລາຄາແບບອະນຸລັກນິຍົມ: +$30
- ລາຄາຂາຍຕໍ່: $66
- ກຳໄລຕໍ່ເອກະສານ: $30
- ກຳໄລທັງໝົດ: 264 × $30 = $7,920
- ການເພີ່ມລາຄາແບບປານກາງ: +$50
- ລາຄາຂາຍຕໍ່: $86
- ກຳໄລຕໍ່ເອກະສານ: $50
- ກຳໄລທັງໝົດ: 264 × $50 = $13,200
- ການເພີ່ມລາຄາແບບຮຸກຮານ: +$70
- ລາຄາຂາຍຕໍ່: $106
- ກຳໄລຕໍ່ເອກະສານ: $70
- ກຳໄລທັງໝົດ: 264 × $70 = $18,480
ສຳລັບສຳນັກງານນ້ອຍທີ່ບໍ່ອີງໃສ່ສິ່ງນີ້ເປັນຜະລິດຕະພັນຫຼັກ, ເຖິງແມ່ນສະຖານະການອະນຸລັກນິຍົມກໍຍັງເປັນແຫຼ່ງລາຍໄດ້ຂ້າງຄຽງທີ່ໜັກແໜ້ນ. ແລະ ແຕກຕ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນຕາມລະດູການ, ລາຍໄດ້ນີ້ກະຈາຍໄປຕາມຫຼາຍປີ, ເຮັດໃຫ້ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ ແລະ ມີຄວາມສ່ຽງຕ່ຳ.
ຂໍ້ແຕກຕ່າງທີ່ສຳຄັນ:
- ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ຂຶ້ນກັບລາຄາທ້ອງຖິ່ນ, ການແຂ່ງຂັນ ແລະ ການຈັດວາງຕຳແໜ່ງ.
- ຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາ, ທ່ານອາດຈະເລືອກການເພີ່ມລາຄາຕ່ຳກວ່າ ແລະ ອີງໃສ່ປະລິມານ.
- ຖ້າບໍລິການຂອງທ່ານມີຄວາມຊ່ຽວຊານສູງ (ການແປທີ່ຢັ້ງຢືນ, ການສະໜັບສະໜູນທາງກົດໝາຍ/ການອົບພະຍົບ), ທ່ານມັກຈະສາມາດອະທິບາຍໄດ້ກ່ຽວກັບສ່ວນຕ່າງກຳໄລທີ່ສູງກວ່າເນື່ອງຈາກຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ຄວາມຮີບດ່ວນ.
ວິທີທີ່ເອກະສານ IDA ເຂົ້າກັບຂະບວນການເຮັດວຽກຂອງບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ / ໂນຕາຣີ
ສຳນັກງານບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ ຫຼື ໂນຕາຣີທົ່ວໄປສາມາດລວມເອົາເອກະສານ IDA ດັ່ງນີ້:
- ກຳນົດຄວາມຕ້ອງການ
- ລູກຄ້າເວົ້າເຖິງການເດີນທາງ, ການຂັບຂີ່ຕ່າງປະເທດ, ການເຊົ່າລົດ, ການຍ້າຍຖິ່ນ, ວຽກຕາມລະດູການ.
- ສະເໜີເອກະສານ
- ອະທິບາຍວ່າທ່ານສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໃນການໄດ້ຮັບເອກະສານ IDA ທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮູ້ໃນຫຼາຍປະເທດ ແລະ ເຮັດໃຫ້ການເຊົ່າລົດ ແລະ ການຂັບຂີ່ຕ່າງປະເທດງ່າຍຂຶ້ນ.
- ເກັບກຳຂໍ້ມູນຄັ້ງດຽວ
- ທ່ານເກັບກຳບັດປະຈຳຕົວ, ການແປ, ການຢັ້ງຢືນແລ້ວ. ການເພີ່ມແບບຟອມອີກອັນໜຶ່ງແມ່ນຂັ້ນຕອນນ້ອຍໆ.
- ສົ່ງຜ່ານແດັຊບອດ IDA
- ໃຊ້ແດັຊບອດຕົວແທນຂອງທ່ານເພື່ອສົ່ງໃບສະໝັກ.
- ຮັບເອກະສານ ແລະ ສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າ
- ດິຈິຕອນ ຫຼື ພິມ — ຂຶ້ນກັບຮູບແບບທີ່ທ່ານເລືອກ.
ຜົນໄດ້ຮັບ:
ທ່ານສ້າງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ ແລະ ກາຍເປັນບ່ອນທີ່ລູກຄ້າແກ້ໄຂທຸກຢ່າງ — ການແປ, ການຢັ້ງຢືນ, ແລະ ເອກະສານຂັບຂີ່ສາກົນ — ໃນການໄປຢ້ຽມຢາມຄັ້ງດຽວ.
ເປັນຫຍັງຮູບແບບນີ້ຈຶ່ງເຮັດວຽກໂດຍສະເພາະກັບສຳນັກງານໂນຕາຣີ, ແປພາສາ ແລະ ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ
ຮູບແບບລາຍໄດ້ນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີໂດຍສະເພາະໃນສຳນັກງານເຫຼົ່ານີ້ເນື່ອງຈາກ:
- ທ່ານມີການໄຫຼວຽນຂອງລູກຄ້າທີ່ໝັ້ນຄົງທີ່ມີບັນຫາກ່ຽວກັບເອກະສານແລ້ວ.
- ທ່ານເປັນຜູ້ໃຫ້ຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ — ຄົນມາຫາທ່ານເມື່ອພວກເຂົາບໍ່ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການເອກະສານໃດ.
- ທ່ານເຮັດວຽກກັບຜູ້ອົບພະຍົບ, ນັກທ່ອງທ່ຽວ, ນັກສຶກສາສາກົນ, ຄົນເຮັດວຽກຂ້າມພົມແດນ — ກຸ່ມຜູ້ຊົມທີ່ມັກຈະຕ້ອງການເອກະສານຂັບຂີ່ຕ່າງປະເທດ.
- ທ່ານສາມາດລວມເອົາ IDA ກັບການແປທີ່ຢັ້ງຢືນ, ການຢັ້ງຢືນ, ແບບຟອມອົບພະຍົບ, ເອກະສານກົງສຸນ, ແລະ ອື່ນໆ.
ໃນຜົນສະທ້ອນ, IDA ກາຍເປັນອີກຫົວໜ່ວຍສ້າງກຳໄລໃນຊຸດບໍລິການຂອງທ່ານ.
ວິທີເລີ່ມຕົ້ນການເດີນທາງເປັນຕົວແທນ IDA ຂອງທ່ານເອງ
ຖ້າທ່ານດຳເນີນກິດຈະການ:
- ສຳນັກງານໂນຕາຣີ,
- ສຳນັກງານແປພາສາ,
- ສູນບໍລິການພາສີ ແລະ ຫຼາຍຢ່າງ,
- ສຳນັກງານແບບຟອມອົບພະຍົບ/ໃຫ້ຄຳປຶກສາ, ຫຼື
- ຈຸດບໍລິການຊຸມຊົນໃດໆທີ່ຈັດການກັບເອກະສານ ແລະ ບັດປະຈຳຕົວ,
…ທ່ານສາມາດເລີ່ມເປັນຕົວແທນ IDA ໄດ້ງ່າຍໆ.
ທ່ານຈະໄດ້ຮັບ:
- ການເຂົ້າເຖິງແດັຊບອດຕົວແທນ,
- ລະດັບສ່ວນຫຼຸດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຕາມປະລິມານຂອງທ່ານ,
- ຄວາມສາມາດທີ່ຈະລວມເອົາຄຳສັ່ງດ້ວຍມື ແລະ ການແນະນຳ,
- ການມອງເຫັນທັງໝົດໃນຄຳສັ່ງ ແລະ ການຈ່າຍເງິນທັງໝົດ.
ທ່ານສາມາດລົງທະບຽນໄດ້ທີ່ນີ້: https://idaoffice.org/agent/register/
ຮູບໜ້າຈໍ
ກໍລະນີອື່ນໆທີ່ແທ້ຈິງຂອງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ
ເບິ່ງວ່າການເຊົ່າລົດສະກູດເຕີນ້ອຍໃນສີລັງກາສ້າງການຂາຍ 355 ຄັ້ງໃນ 8 ເດືອນໄດ້ແນວໃດ.
ວິທີທີ່ອົງການຮັບສະໝັກພະນັກງານໃນມອລຕາຫາລາຍໄດ້ €72,000 ໃນ 5.5 ປີ.
ວິທີທີ່ອົງການທ່ອງທ່ຽວໃນຊາອຸດີອາຣາເບຍອອກ 555 ເອກະສານໂດຍບໍ່ມີການຍົກເລີກສັກອັນດຽວ.
ຄຳຖາມທີ່ພົບເລື້ອຍ: ລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມສຳລັບສຳນັກງານໂນຕາຣີ, ແປພາສາ ແລະ ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງ
ສຳນັກງານໂນຕາຣີ ຫຼື ແປພາສາສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມໄດ້ແນວໃດໂດຍບໍ່ປ່ຽນທຸລະກິດຫຼັກ?
ໂດຍການເພີ່ມເອກະສານ IDA ເປັນບໍລິການເພີ່ມເຕີມ. ທ່ານສືບຕໍ່ເຮັດວຽກຫຼັກຂອງທ່ານແຕ່ສະເໜີເອກະສານເພີ່ມເຕີມທີ່ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຕ້ອງການ.
ນີ້ແມ່ນສຳລັບສຳນັກງານໃຫຍ່ ຫຼື ເຄືອຂ່າຍເທົ່ານັ້ນບໍ?
ບໍ່. ຕົວແທນລະດັບທອງແດງຂອງພວກເຮົາໃນເຄັນຕັກກີ້ແມ່ນສະຖານທີ່ບໍລິການຫຼາຍຢ່າງດຽວ, ແຕ່ໄດ້ອອກ 264 ເອກະສານຕາມເວລາ.
ຂ້ອຍຈຳເປັນຕ້ອງລົງທຶນໃນການຕະຫຼາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນເຮັດວຽກບໍ?
ບໍ່ຈຳເປັນ. ຕົວແທນສ່ວນໃຫຍ່ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການສະເໜີເອກະສານ IDA ໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວເທົ່ານັ້ນ — ຄົນທີ່ໄວ້ວາງໃຈພວກເຂົາໃນບໍລິການໂນຕາຣີ, ການແປ ຫຼື ບໍລິການເອກະສານອື່ນໆແລ້ວ.
ສຳນັກງານນ້ອຍສາມາດຫາລາຍໄດ້ໄດ້ຈິງໆເທົ່າໃດ?
ຂຶ້ນກັບການເພີ່ມລາຄາ ແລະ ປະລິມານຂອງທ່ານ, ມັນສາມາດຢູ່ໃນຂອບເຂດຈາກສອງສາມພັນໂດລາຮອດເຖິງສິບພັນໃນຫຼາຍໆປີ. ເຖິງແມ່ນປະລິມານທີ່ຕ່ຳ ແລະ ໝັ້ນຄົງກໍສາມາດສ້າງແຫຼ່ງລາຍໄດ້ຂ້າງຄຽງທີ່ມີຄວາມໝາຍໄດ້.
ນີ້ຕ້ອງການສະຖານະພາບທາງກົດໝາຍພິເສດບໍ?
ທ່ານຍັງຄົງເປັນທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລາດ. ທ່ານປະຕິບັດເປັນຕົວແທນ/ຜູ້ຂາຍຕໍ່ສຳລັບເອກະສານ IDA ພາຍໃນກອບກົດໝາຍທ້ອງຖິ່ນທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຂໍ້ສົງໃສ, ປຶກສາກັບທີ່ປຶກສາກົດໝາຍ ຫຼື ພາສີທ້ອງຖິ່ນ.
ເຜີຍແຜ່ ທັນວາ 07, 2025 • 7m ອ່ານ
