دراسة حالة وكيل المستوى الذهبي: كيف وصل مكتب توظيف صغير إلى 720 طلباً

تبحث وكالات التوظيف والاستقدام اليوم عن مصادر دخل إضافية مستقرة وقليلة الجهد. المنافسة تتزايد، والهوامش الربحية تتقلص، وتحتاج الوكالات إلى طرق لكسب المزيد من كل تفاعل مع العميل دون زيادة التكاليف التشغيلية.

لماذا تحتاج وكالات التوظيف إلى مصادر دخل إضافية اليوم

يعمل القائمون على التوظيف بالفعل مع مرشحين:

يتقدمون لوظائف في الخارج
يحتاجون إلى وثائق
يحتاجون إلى مساعدة في الأوراق
يعتمدون على الوكالات للحصول على الإرشاد

هذا يخلق فرصة مثالية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة تحقق دخلاً إضافياً مع نفقات عامة قليلة جداً.

كيف يمكن لوكالات التوظيف كسب دخل إضافي: حالة حقيقية من مكتب صغير

هذه حالة حقيقية طويلة الأمد تُظهر بالضبط كيف أضاف مكتب توظيف صغير في مالطا مصدر دخل إضافي ثابت — دون تسويق، ودون موظفين جدد، وبدون إلغاءات تقريباً.

من هو هذا الوكيل؟

رقم الوكيل: #36
الدولة: مالطا
نوع العمل: وكالة توظيف صغيرة تساعد العمال الأجانب من جنوب شرق آسيا
تاريخ التسجيل: أبريل 2020 (خلال إغلاق كوفيد)

لم تكن تبحث عن بناء عمل جديد — فقط مصدر دخل إضافي للموظفين الذين كانت تساعدهم بالفعل.

720 طلباً خلال 5 سنوات

النتائج: 720 وثيقة مطلوبة

من أبريل 2020 إلى 5 ديسمبر 2025، قدم هذا الوكيل:

720 طلباً مدفوعاً
إلغاء واحد فقط — على مدى 5.5 سنوات

معدل إلغاء 0.14% نادر جداً.
لماذا منخفض جداً؟ لأن هذا الوكيل يقدم الطلبات شخصياً لكل عامل تساعده — مما يضمن الدقة ويزيل الأخطاء قبل الدفع.

كيف يعمل نموذج الدخل الإضافي هذا

هذا الوكيل لا يرسل زيارات إحالة؛ بدلاً من ذلك، تتقدم بالطلبات يدوياً نيابة عن قوتها العاملة، و:

تحصل على خصم من IDA حسب حجم طلباتها
وفقاً لما نسمعه، تعيد بيع الوثائق لعملائها بحوالي 150 يورو لكل وثيقة
تضيف حوالي 100 يورو فوق أسعارنا المخفضة

اليوم هي عند مستوى خصم 47%. هذا نموذج يمكن لأي شركة توظيف أو استقدام تكراره.

لمساعدتك على فهم الهيكل المالي، إليك جدول الخصومات القياسي لدينا:

15% — الطلب الأول
30% — من الثاني إلى العاشر
33% — من الحادي عشر إلى الثلاثين
35% — من الحادي والثلاثين إلى الخمسين
37% — من الحادي والخمسين إلى المائة
40% — من المائة والواحد إلى الثلاثمائة
43% — من الثلاثمائة والواحد إلى الخمسمائة
47% — من الخمسمائة والواحد إلى الألف
50% — من الألف والواحد فما فوق

كان متوسط سعرنا الأساسي (بدون خصم) خلال آخر 5.5 سنوات 60 دولار.

كم ربح هذا الوكيل فعلياً

كل وثيقة معاد بيعها تحقق تقريباً:

سعر إعادة البيع: 150 يورو
سعر الوكيل: سعرنا الأساسي ناقص الخصم
متوسط ربحها: ~100 يورو لكل وثيقة

الآن اضرب هذا في 720 طلباً:

الأرباح المقدرة:

720 × 100 يورو ≈ 72,000 يورو
على مدى 5.5 سنوات.

هذا ليس مخطط “الثراء السريع” — إنه مصدر دخل ثابت لمكتب توظيف صغير يعمل بالفعل مع موظفين دوليين يومياً.

لماذا يعمل مصدر الدخل هذا لوكالات التوظيف

ينجح هذا النموذج لأن:

الوكالات تتعامل بالفعل مع البيانات الشخصية والوثائق
العمال يثقون بالموظفين ويتبعون توصياتهم
العملية تتكامل بشكل طبيعي مع سير العمل الحالي
الإلغاءات نادرة للغاية عندما تقدم الوكالة البيانات بنفسها
لا تسويق مدفوع، ولا مخزون، ولا مخاطرة

إنه موقف آخر مربح للجميع:

نحن نحصل على عملاء جدد
أنت، الوكيل، تكسب دخلاً مستقراً وتزيد رضا العملاء
عملاؤك يحصلون على وثيقة يمكنهم استخدامها محلياً وعالمياً

ولأن هذا الوكيل يتعامل شخصياً مع الأوراق، فإن معدل الإلغاء قريب من الصفر — مما يفيد الجميع.

هل هذا عمل ضخم؟ لا.

هل هو مصدر دخل طويل الأمد وقوي؟ بالتأكيد.

بالنسبة لموظف توظيف صغير، 72,000 يورو إضافية على مدى 5.5 سنوات — بدون مخاطرة تقريباً وطلب يمكن التنبؤ به للغاية — هي إضافة قوية وموثوقة للعمل الأساسي.

والأهم من ذلك:
حققت هذا بمكتب واحد، بدون تسويق، وبدون استثمار رأس مال.