Кейс агента золотого рівня: Як один невеликий рекрутинговий офіс досяг 720 замовлень

Рекрутингові агенції та агенції з підбору персоналу сьогодні шукають стабільні додаткові джерела доходу з мінімальними зусиллями. Конкуренція зростає, маржа скорочується, і агенціям потрібні способи заробляти більше на кожній взаємодії з клієнтом без збільшення операційних витрат.

Чому агенціям з підбору персоналу сьогодні потрібні додаткові джерела доходу

Рекрутери вже працюють з кандидатами, які:

подають заявки на роботу за кордоном
потребують документів
потребують допомоги з оформленням паперів
покладаються на агенції для отримання консультацій

Це створює ідеальну можливість пропонувати послуги з доданою вартістю, які генерують додатковий дохід з дуже низькими накладними витратами.

Як рекрутингові агенції можуть заробляти додатковий дохід: Реальний кейс невеликого офісу

Ось реальний, довгостроковий кейс, який показує, як саме невеликий рекрутинговий офіс на Мальті додав послідовне додаткове джерело доходу — без маркетингу, без нового персоналу та майже без скасувань.

Хто цей агент?

ID агента: #36
Країна: Мальта
Тип бізнесу: невелика рекрутингова агенція, яка допомагає іноземним працівникам з Південно-Східної Азії
Зареєстрована: квітень 2020 року (під час локдауну через COVID)

Вона не прагнула побудувати новий бізнес — лише додаткове джерело доходу для працівників, яким вона вже допомагала.

720 замовлень за 5 років

Результати: 720 замовлених документів

З квітня 2020 року по 5 грудня 2025 року цей агент розмістив:

720 оплачених замовлень
1 єдине скасування — за 5,5 років

Рівень скасувань 0,14% — це майже неймовірно.
Чому так низько? Тому що цей агент подає заявки особисто для кожного працівника, якому вона допомагає — забезпечуючи точність і усуваючи помилки до оплати.

Як працює ця модель додаткового доходу

Цей агент не надсилає реферальний трафік; натомість вона вручну подає заявки від імені своїх працівників, і:

Вона отримує знижку від IDA залежно від обсягу її замовлень
Згідно з тим, що ми чуємо, вона перепродує документи своїм клієнтам приблизно за 150 EUR кожен
Вона додає приблизно €100 поверх наших знижених цін

Сьогодні вона знаходиться на рівні 47% знижки. Це модель, яку будь-яка рекрутингова компанія або компанія з підбору персоналу може повторити.

Щоб допомогти вам зрозуміти фінансову структуру, ось наш стандартний графік знижок:

15% — 1-ше замовлення
30% — 2-10-те
33% — 11-30-те
35% — 31-50-те
37% — 51-100-те
40% — 101-300-те
43% — 301-500-те
47% — 501-1000-не
50% — 1001+

Наша середня базова ціна (без знижки) за останні 5,5 років становила $60.

Скільки цей агент фактично заробив

Кожен перепроданий документ приносить приблизно:

Ціна перепродажу: €150
Ціна для агента: Наша базова ціна мінус знижка
Її середній прибуток: ~€100 за документ

Тепер помножте це на 720 замовлень:

Приблизний заробіток:

720 × €100 ≈ €72,000
За 5,5 років.

Це не схема “швидкого збагачення” — це стабільне джерело доходу для невеликого рекрутингового офісу, який вже щодня працює з міжнародними працівниками.

Чому це джерело доходу працює для рекрутингових агенцій

Ця модель успішна, тому що:

Агенції вже обробляють персональні дані та документацію
Працівники довіряють рекрутерам і слідують їхнім рекомендаціям
Процес природно інтегрується в існуючі робочі процеси
Скасування надзвичайно рідкісні, коли агенція сама подає дані
Немає платного маркетингу, немає інвентаря, немає ризику

Це ще одна вигідна для всіх ситуація:

Ми отримуємо нових клієнтів
Ви, агент, заробляєте стабільний дохід і підвищуєте задоволеність клієнтів
Ваші клієнти отримують документ, який вони можуть використовувати локально та глобально

І оскільки цей агент особисто обробляє документи, рівень скасувань майже нульовий — що вигідно всім.

Чи це величезний бізнес? Ні.

Чи це надійне довгострокове джерело доходу? Абсолютно.

Для невеликого рекрутера додаткові €72,000 за 5,5 років — майже без ризику і з дуже передбачуваним попитом — це міцне, надійне доповнення до основного бізнесу.

І що важливо:
Вона досягла цього з одним офісом, без маркетингу і без капітальних інвестицій.