Notaro įstaigos, vertimo agentūros ir daugiafunkciai aptarnavimo centrai ieško papildomų pajamų, kurios nereikalautų samdyti naujo personalo, nuomoti daugiau patalų ar daryti rizikingų investicijų. Jie jau padeda klientams tvarkyti dokumentus, mokėjimus, vertimus, sertifikavimus — todėl dar vienos labai paklausiančios dokumentų paslaugos įtraukimas gali tapti natūraliu, pelningų jų kasdienių veiklos pratęsimu.
Šiame straipsnyje apžvelgiame bronzinio lygio IDA agentą Jungtinėse Amerikos Valstijose — nedidelę daugiafunkcę paslaugų įstaigą — ir parodome, kaip jie tyliai sukūrė stabilų papildomų pajamų srautą, siūlydami IDA dokumentus savo vietinei bendruomenei.
Kas yra šis bronzinio lygio agentas?
Mūsų agentas yra vietinė daugiafunkcė paslaugų įstaiga, esanti Kentukio valstijoje, JAV.
Viešai jie save pristato kaip „daugiafunkcę” įstaigą:
- pinigų pervedimai
- čekių išgryninimas
- mobiliųjų telefonų papildymas
- sąskaitų apmokėjimas
- bilietų pardavimas ir kitos kasdienės paslaugos vietinei bendruomenei
Kitaip tariant, tai ne milžiniška korporacija — tiesiog kaimynystės paslaugų punktas, kur klientai ateina išspręsti kelias mažas, bet svarbias užduotis vienoje vietoje. Kaip savo paslaugų derinio dalis, jie taip pat padeda klientams gauti tarptautinius vairuotojo leidimus iš mūsų.
Pagrindiniai faktai iš mūsų pusės:
- Užregistruotas IDA: 2019 m. liepa
- Agento ID: 19
- Agento lygis: 40% nuolaida
- Dokumentų išduota per IDA: 264
- Užsakymai nėra labai dažni, bet stabilūs laikui bėgant — klasikinis „lėtas ir pastovus” papildomų pajamų srautas.
Kodėl daugiafunkcės, notaro ir vertimo įstaigos yra idealiai tinkamos
Jei pažvelgsite į tai, ką daugiafunkcės ir notaro/vertimo įstaigos jau daro, atitikimas akivaizdus:
- Jos tvarko asmens tapatybės dokumentus ir asmeninius duomenis.
- Jos rengia, verčia arba notariškai tvirtina oficialius dokumentus.
- Jų klientai dažnai susiduria su imigracija, kelionėmis, vairavimu, darbais užsienyje.
- Klientai jau mato juos kaip patikimą padėjėją biurokratijos klausimuose.
IDA dokumentų įtraukimas į šią aplinką reiškia:
- jokio naujo rinkodaros kanalo — klientai jau ateina,
- jokio naujo pasitikėjimo kūrimo proceso — santykiai jau egzistuoja,
- jokių papildomų biuro patalpų ar inventoriaus — dokumentai rengiami pagal poreikį,
- tiesiog dar viena pozicija paslaugų sąraše.
Notaro įstaigai, vertimo įmonei ar daugiafunkciam centrui tai yra labai natūrali papildoma paslauga.
Rezultatai: 264 dokumentai, lėtos, bet stabilios papildomos pajamos
Nuo 2019 m. liepos iki 2025 m. gruodžio, agentas Nr. 19 išdavė 264 IDA dokumentus per mūsų sistemą.
Tai nėra didelio apimties „pramoninis” agentas. Jie nevykdo kampanijų; jie nereklamuoja paslaugos agresyviai. Vietoj to, jie:
- siūlo IDA dokumentus, kai tai tinka kliento situacijai (kelionės, darbas, vairavimas užsienyje),
- integruoja IDA į esamą paslaugų srautą,
- traktuoja tai kaip ilgalaikes šalutines pajamas, o ne kaip pagrindinį verslą.
Pagrindinis dalykas:
Net su palyginti nedideliu apimtimi, papildomos pajamos yra reikšmingos — o paslauga sustiprina jų poziciją kaip „vieno langelio” vietinei bendruomenei.
Bronzinio lygio ekonomika: kaip veikia nuolaida
Mūsų standartinė nuolaidų schema atrodo taip:
- 15% — už 1-ą užsakymą
- 30% — nuo 2-o iki 10-o užsakymo
- 33% — nuo 11-o iki 30-o užsakymo
- 35% — nuo 31-o iki 50-o užsakymo
- 37% — nuo 51-o iki 100-o užsakymo
- 40% — nuo 101-o iki 300-o užsakymo
- 43% — nuo 301-o iki 500-o užsakymo
- 47% — nuo 501-o iki 1000-o užsakymo
- 50% — nuo 1001-o užsakymo ir toliau
Su 264 dokumentais, šis agentas šiuo metu yra 40% nuolaidos pakopoje (101–300 užsakymai).
Ką tai reiškia praktiškai?
- Tarkime, vidutinė bazinė kaina dokumento yra 60 dolerių (be jokios nuolaidos).
- Su 40% nuolaida, agento kaina yra:
- 60 USD × (1 − 0,40) = 36 USD už dokumentą.
Perpardavimo kaina priklauso nuo agento. Jie geriausiai žino savo vietinę rinką.
Kiek gali uždirbti bronzinio lygio agentas? (Scenarijų pavyzdžiai)
Mes neatskleidžiame atskirų agentų tikslių perpardavimo kainų. Bet galime pažvelgti į paprastus scenarijus, kad suprastume galimų papildomų pajamų diapazoną notaro/vertimo/daugiafunkcėms įstaigoms.
Su 264 dokumentais ir 36 USD kaina už dokumentą:
- Konservatyvi antkaina: +30 USD
- Perpardavimo kaina: 66 USD
- Pelnas už dokumentą: 30 USD
- Bendras pelnas: 264 × 30 USD = 7 920 USD
- Vidutinė antkaina: +50 USD
- Perpardavimo kaina: 86 USD
- Pelnas už dokumentą: 50 USD
- Bendras pelnas: 264 × 50 USD = 13 200 USD
- Agresyvi antkaina: +70 USD
- Perpardavimo kaina: 106 USD
- Pelnas už dokumentą: 70 USD
- Bendras pelnas: 264 × 70 USD = 18 480 USD
Nedidelei įstaigai, kuri nesilaiko šio kaip pagrindinio produkto, net konservatyvus scenarijus yra solidus šalutinis pajamų srautas. Ir skirtingai nuo sezoniškų produktų, šios pajamos yra paskirstytos per kelis metus, todėl jos yra nuspėjamos ir mažo rizikos.
Svarbus niuansas:
- Šie skaičiai priklauso nuo vietinių kainų, konkurencijos ir pozicionavimo.
- Jei jūsų klientai jautrūs kainoms, galite pasirinkti mažesnę antkainas ir pasikliauti apimtimi.
- Jei jūsų paslauga yra labai specializuota (sertifikuotas vertimas, teisinė/imigracijos pagalba), dažnai galite pagrįsti didesnę maržą dėka pasitikėjimo ir skubumo.
Kaip IDA dokumentai tinka į daugiafunkcės įstaigos / notaro darbo eigą
Įprasta daugiafunkcė ar notaro įstaiga gali integruoti IDA dokumentus taip:
- Nustatyti poreikį
- Klientas mini kelionę, vairavimą užsienyje, automobilio nuomą, perkraustymas, sezoninį darbą.
- Pasiūlyti dokumentą
- Paaiškinti, kad galite padėti jiems gauti IDA dokumentą, kuris pripažįstamas daugelyje šalių ir palengvina automobilio nuomą bei vairavimą užsienyje.
- Surinkti duomenis vieną kartą
- Jūs jau renkate asmens dokumentus, vertimus, notarinius patvirtinimus. Dar vienos formos įtraukimas yra mažas žingsnis.
- Pateikti per IDA valdymo skydelį
- Naudoti savo agento skydelį paraiškai pateikti.
- Gauti dokumentą ir pristatyti jį klientui
- Skaitmeninį ar išspausdintą — priklausomai nuo jūsų pasirinkto formato.
Rezultatas:
Jūs uždirbate papildomų pajamų ir tampate vieta, kur klientas išsprendžia viską — vertimus, notarinius patvirtinimus ir tarptautinius vairavimo dokumentus — vieno apsilankymo metu.
Kodėl šis modelis veikia konkrečiai notaro, vertimo ir daugiafunkcėms įstaigoms
Šis pajamų modelis ypač gerai veikia tokiose įstaigose, nes:
- Jūs jau turite pastovų klientų srautą su dokumentų problemomis.
- Esate patikimas tarpininkas — žmonės ateina pas jus, kai nežino, kokių dokumentų jiems reikia.
- Dirbate su imigrantais, keliautojais, tarptautiniais studentais, tarpvalstybiniais darbuotojais — tiksliai ta auditorija, kuriai dažnai reikia vairavimo dokumentų užsienyje.
- Galite sujungti IDA su sertifikuotais vertimais, notariniais patvirtinimais, imigracijos formomis, konsuliniais dokumentais ir t.t.
Iš esmės, IDA tampa dar vienu pelningu komponentu jūsų paslaugų pakete.
Kaip pradėti savo IDA agento kelionę
Jei valdote:
- notaro įstaigą,
- vertimo agentūrą,
- mokesčių ir daugiafunkcių paslaugų centrą,
- imigracijos formų/konsultavimo įstaigą, arba
- bet kurį bendruomenės paslaugų punktą, dirbantį su dokumentais ir asmens tapatybės dokumentais,
…galite pradėti kaip IDA agentas su minimalia įtampa.
Gausite:
- prieigą prie agento valdymo skydelio,
- nuolaidų pakopas, kurios auga su jūsų apimtimi,
- galimybę derinti rankinius užsakymus ir nuorodas,
- visišką matomumą į visus užsakymus ir išmokas.
Galite registruotis čia: https://idaoffice.org/agent/register/
Ekrano kopijos
Kiti realūs papildomų pajamų atvejai mažam verslui
Kaip įdarbinimo agentūra Maltoje uždirbo 72 000 EUR per 5,5 metų.
Kaip kelionių agentūra Saudo Arabijoje išdavė 555 dokumentus be jokių atšaukimų.
DUK: Papildomos pajamos notaro, vertimo ir daugiafunkcėms įstaigoms
Kaip notaro ar vertimo įstaiga gali uždirbti papildomų pajamų nekeisdama savo pagrindinio verslo?
Įtraukdama IDA dokumentus kaip papildomą paslaugą. Toliau dirbate savo pagrindinį darbą, bet siūlote papildomą dokumentą, kurio daugeliui jūsų esamų klientų jau reikia.
Ar tai skirta tik didelėms įstaigoms ar tinklams?
Ne. Mūsų bronzinio lygio agentas Kentukyje yra viena daugiafunkcių paslaugų vieta, tačiau išdavė 264 dokumentus per tam tikrą laiką.
Ar man reikia investuoti į rinkodarą, kad tai veiktų?
Nebūtinai. Dauguma agentų pradeda siūlydami IDA dokumentus tik esamiems klientams — žmonėms, kurie jau pasitiki jais notaro, vertimo ar kitų dokumentų paslaugų srityje.
Kiek realistiškai gali uždirbti maža įstaiga?
Priklausomai nuo jūsų antkainos ir apimties, tai gali svyruoti nuo kelių tūkstančių dolerių iki dešimčių tūkstančių per kelis metus. Net maža, stabili apimtis gali sukurti reikšmingą šalutinį pajamų srautą.
Ar tam reikia specialaus teisinio statuso?
Jūs išliekate nepriklausomas verslas. Veikiate kaip IDA dokumentų agentas/perpardavėjas savo esamų vietinių įstatymų rėmuose. Jei kyla abejonių, pasikonsultuokite su vietiniu teisiniu ar mokesčių patarėju.
Paskelbta Gruodis 09, 2025 • 7m perskaityti
