Aukso lygio agento atvejis: kaip viena nedidelė įdarbinimo įmonė pasiekė 720 užsakymų

Įdarbinimo ir personalo atrankos agentūros šiandien ieško stabilių, nedaug pastangų reikalaujančių papildomų pajamų šaltinių. Konkurencija didėja, maržos mažėja, o agentūroms reikia būdų uždirbti daugiau iš kiekvienos sąveikos su klientu nedidinant veiklos išlaidų.

Kodėl personalo atrankos agentūroms šiandien reikia papildomų pajamų šaltinių

Įdarbintojai jau dirba su kandidatais, kurie:

teikia prašymus dėl darbo užsienyje
reikia dokumentų
reikia pagalbos su dokumentais
pasitiki agentūrų patarimus

Tai sukuria idealią galimybę pasiūlyti pridėtinės vertės paslaugas, kurios generuoja papildomas pajamas su labai nedidelėmis pridėtinėmis išlaidomis.

Kaip įdarbinimo agentūros gali uždirbti papildomų pajamų: realus mažos įmonės atvejis

Čia pateikiamas realus, ilgalaikis atvejis, tiksliai parodantis, kaip nedidelė įdarbinimo įmonė Maltoje pridėjo nuoseklų papildomų pajamų šaltinį — be rinkodaros, be naujų darbuotojų ir beveik be atšaukimų.

Kas yra šis agentas?

Agento ID: #36
Šalis: Malta
Verslo tipas: maža įdarbinimo agentūra, padedanti užsienio darbuotojams iš Pietryčių Azijos
Registruota: 2020 m. balandis (COVID karantino metu)

Ji nesiekė kurti naujo verslo — tik norėjo papildomų pajamų šaltinio darbuotojams, kuriems jau padėjo.

720 užsakymų per 5 metus

Rezultatai: 720 užsakytų dokumentų

Nuo 2020 m. balandžio iki 2025 m. gruodžio 5 d. ši agentė pateikė:

720 apmokėtų užsakymų
1 vieną atšaukimą — per 5,5 metų

Atšaukimų procentas 0,14% yra beveik negirdėtas.
Kodėl toks žemas? Nes ši agentė pateikia prašymus asmeniškai kiekvienam darbuotojui, kuriam padeda — užtikrindama tikslumą ir pašalindama klaidas prieš apmokėjimą.

Kaip veikia šis papildomų pajamų modelis

Ši agentė nesiunčia nukreipimo srauto; vietoj to ji rankiniu būdu teikia prašymus savo darbuotojų vardu, ir:

Ji gauna nuolaidą iš IDA priklausomai nuo jos užsakymų apimties
Pasak to, ką girdime, ji parduoda dokumentus savo klientams maždaug už 150 EUR kiekvieną
Ji prideda maždaug €100 virš mūsų nuolaidų kainų

Šiandien ji yra pasiekusi 47% nuolaidos lygį. Tai modelis, kurį bet kuri įdarbinimo ar personalo atrankos įmonė gali pakartoti.

Kad padėtume suprasti finansinę struktūrą, čia pateikiame mūsų standartinę nuolaidų schemą:

15% — 1-as užsakymas
30% — 2–10 užsakymai
33% — 11–30 užsakymai
35% — 31–50 užsakymai
37% — 51–100 užsakymai
40% — 101–300 užsakymai
43% — 301–500 užsakymai
47% — 501–1000 užsakymai
50% — 1001+ užsakymai

Mūsų vidutinė bazinė kaina (be nuolaidos) per pastaruosius 5,5 metų buvo $60.

Kiek iš tikrųjų uždirbo ši agentė

Kiekvienas parduotas dokumentas generuoja maždaug:

Perpardavimo kaina: €150
Agento kaina: Mūsų bazinė kaina minus nuolaida
Jos vidutinis pelnas: ~€100 už dokumentą

Dabar padauginkite tai iš 720 užsakymų:

Numatomas uždarbis:

720 × €100 ≈ €72 000
Per 5,5 metų.

Tai nėra „greitai praturtėti” schema — tai stabilus pajamų srautas nedidelei įdarbinimo įmonei, kuri jau kasdien dirba su tarptautiniais darbuotojais.

Kodėl šis pajamų srautas veikia įdarbinimo agentūroms

Šis modelis veikia, nes:

Agentūros jau tvarko asmens duomenis ir dokumentus
Darbuotojai pasitiki įdarbintojais ir seka jų rekomendasijomis
Procesas natūraliai integruojasi į esamas darbo eigas
Atšaukimai yra labai reti, kai agentūra pati pateikia duomenis
Nėra apmokamos rinkodaros, inventoriaus, rizikos

Tai dar viena laimi-laimi-laimi situacija:

Mes gauname naujų klientų
Jūs, agentas, uždirbate stabilias pajamas ir didinate klientų pasitenkinimą
Jūsų klientai gauna dokumentą, kurį gali naudoti vietoje ir pasaulyje

Ir kadangi ši agentė asmeniškai tvarko dokumentus, atšaukimų procentas yra beveik nulis — tai naudinga visiems.

Ar tai didelis verslas? Ne.

Ar tai solidus ilgalaikis pajamų srautas? Absoliučiai.

Nedideliam įdarbintojui papildomi €72 000 per 5,5 metų — beveik be rizikos ir su labai nuspėjama paklausa — yra stiprus, patikimas pagrindinės veiklos papildymas.

Ir svarbiausia:
Ji tai pasiekė su vienu biuru, be rinkodaros ir be kapitalo investicijų.