Prípadová štúdia zlatého agenta: Ako jedna malá náborová kancelária dosiahla 720 objednávok

Náborové a personálne agentúry dnes hľadajú stabilné dodatočné zdroje príjmov s nízkou záťažou. Konkurencia rastie, marže sa zmenšujú a agentúry potrebujú spôsoby, ako zarobiť viac z každej interakcie s klientom bez zvyšovania prevádzkových nákladov.

Prečo personálne agentúry dnes potrebujú dodatočné zdroje príjmov

Náborári už pracujú s kandidátmi, ktorí:

žiadajú o prácu v zahraničí
potrebujú dokumentáciu
vyžadujú pomoc s papierovaním
spoliehajú sa na agentúry pri usmerňovaní

To vytvára ideálnu príležitosť ponúknuť služby s pridanou hodnotou, ktoré generujú dodatočný príjem s veľmi nízkymi nákladmi.

Ako môžu náborové agentúry zarobiť dodatočné príjmy: Reálny prípad z malej kancelárie

Tu je skutočný, dlhodobý prípad ukazujúci presne, ako malá náborová kancelária na Malte pridala konzistentný zdroj dodatočného príjmu — bez marketingu, bez nových zamestnancov a takmer bez zrušení.

Kto je tento agent?

ID agenta: #36
Krajina: Malta
Typ podnikania: malá náborová agentúra pomáhajúca zahraničným pracovníkom z Juhovýchodnej Ázie
Registrovaná: apríl 2020 (počas lockdownu COVID)

Nesnažila sa vybudovať nový biznis — iba dodatočný zdroj príjmu pre zamestnancov, ktorým už pomáhala.

720 objednávok za 5 rokov

Výsledky: 720 objednaných dokumentov

Od apríla 2020 do 5. decembra 2025 tento agent zadal:

720 platených objednávok
1 jediné zrušenie — počas 5,5 roka

Miera zrušení 0,14 % je takmer neslýchaná.
Prečo taká nízka? Pretože tento agent podáva žiadosti osobne za každého pracovníka, ktorému pomáha — zabezpečuje presnosť a eliminuje chyby pred platbou.

Ako funguje tento model dodatočného príjmu

Tento agent neposiela odporúčaciu návštevnosť; namiesto toho manuálne podáva žiadosti v mene svojej pracovnej sily a:

Dostáva zľavu od IDA v závislosti od objemu objednávok
Podľa toho, čo sme počuli, predáva dokumenty svojim klientom za približne 150 EUR každý
Pridáva približne 100 € navyše k našim zľavneným cenám

Dnes je na úrovni 47% zľavy. Toto je model, ktorý môže replikovať akákoľvek náborová alebo personálna spoločnosť.

Aby ste pochopili finančnú štruktúru, tu je náš štandardný zľavový systém:

15 % — 1. objednávka
30 % — 2.–10.
33 % — 11.–30.
35 % — 31.–50.
37 % — 51.–100.
40 % — 101.–300.
43 % — 301.–500.
47 % — 501.–1000.
50 % — 1001+

Naša priemerná základná cena (bez zľavy) za posledných 5,5 roka bola 60 $.

Koľko tento agent skutočne zarobil

Každý predaný dokument generuje približne:

Predajná cena: 150 €
Cena pre agenta: Naša základná cena mínus zľava
Jeho priemerný zisk: ~100 € na dokument

Teraz to vynásobte 720 objednávkami:

Odhadované zárobky:

720 × 100 € ≈ 72 000 €
Za 5,5 roka.

Toto nie je schéma „rýchleho zbohatnutia” — je to stabilný zdroj príjmu pre malú náborovú kanceláriu, ktorá už denne pracuje s medzinárodnými zamestnancami.

Prečo tento zdroj príjmu funguje pre náborové agentúry

Tento model funguje, pretože:

Agentúry už spracovávajú osobné údaje a dokumentáciu
Pracovníci dôverujú náborárom a riadia sa ich odporúčaniami
Proces sa prirodzene integruje do existujúcich pracovných postupov
Zrušenia sú mimoriadne zriedkavé, keď agentúra sama podáva údaje
Žiadny platený marketing, žiadne zásoby, žiadne riziko

Je to ďalšia win-win-win situácia:

My získame nových klientov
Vy, agent, získate stabilný príjem a zvýšite spokojnosť zákazníkov
Vaši klienti získajú dokument, ktorý môžu používať lokálne i globálne

A pretože tento agent osobne vybavuje papierovanie, miera zrušení je takmer nulová — čo prináša benefit všetkým.

Je to obrovský biznis? Nie.

Je to solídny dlhodobý zdroj príjmu? Absolútne.

Pre malého náborára je dodatočných 72 000 € za 5,5 roka — takmer bez rizika a s veľmi predvídateľným dopytom — silným, spoľahlivým doplnkom k hlavnému podnikaniu.

A čo je dôležité:
Dosiahla to s jednou kanceláriou, bez marketingu a bez kapitálových investícií.